茅台集团总经理李保芳：把价格稳定在合理区间

作为我省国企排头兵、中国白酒行业的明星,茅台过去五年的转型成就令世人瞩目。

党的十九大代表,茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,作为企业来讲,供给侧结构性改革的关键在于按习近平总书记在十九大所作的报告要求,提高供给体系的有效性和质量。

首先要以人为中心,找准定位。李保芳说,一是要科学分析,确定消费群体,搞清东西卖给谁；二是塑造好品牌,凝聚人心；三是诚信服务,赢得人心。

“产品怎么做,还得让市场说了算。”

他认为,统筹处理好厂家、经销商、消费者三方关系,至关重要,也是茅台当前最成功的一件事,“现在的市场化程度非常高。必须尊重市场、了解市场、顺应市场,把市场配置资源的决定性作用发挥好。”

关键之处,要提高供给质量,增强消费者认同。“这是从企业微观层面,深化供给侧结构性改革的出发点和落脚点。”

“尤为重要的是,像茅台这样的企业,要讲良心,把价格稳定在一个合理的区间,市场发展才可持续。”

党的十八大以来,茅台从供给侧入手,通过营销策略转型,着力推动商务消费和大众消费。产品销售实现了年均两位数增长,企业市值破7000亿元,创造了业界难得的“茅台现象”。

究其背后原因,李保芳告诉记者,真正起作用的,是中央的大政方针和各项措施:“归结到一点,这就是中央大政方针带来的改革红利,必须坚定不移贯彻好、落实到位!”