基于受众沟通的方式趴客植物饮料用“心智链接”激活消费者欲望

从行为心理学的观察角度来看，人接收定位广告信息的方式是被动学习的过程。但是，人的行为可以通过学习和训练加以控制的，我们只要确定了刺激和反应之间的关系（欲望的刺激和产品信息反应之间的关系），就可以通过设计广告中激发刺激的内容来影响和塑造消费者的心理和行为。简而言之，定位广告就是要创建一种刺激与反应之间的链接，形成消费者对品牌的条件反射，达到无意识的品牌忠诚。而这种条件反射的底层原理就是巴浦洛夫的经典条件反射和斯金纳的操作性条件反射。运用在定位广告中算法中，我们称之为“心智链接”。东莞市尚慈生物医药科技有限公司总经理骆永光先生和首席资深品牌设计师喻苗苗先生就趴客植物饮料做了精准的市场透视和定位，欢聚时刻，必备趴客。

采用场景碎片化！

很少有人完整看完一整个广告，所以我们要把提示用户消费的场景和品牌关联做到极致，确保每一句话，每一个画面，都能形成独立的片段传达定位信息，这样才能有助于强化定位！

在场景中刺激情绪：你喜欢刺激，就彻底把你情绪刺激出来，激活你的欲望；这种欲望跟产品无关；喜欢吃火锅的人群，就只喜欢火锅，不是喜欢你的产品；在广告片中，你只需要把那一类消费者和它们喜欢的事情筛选，罗列出来。吃辣的人喜欢火锅，把你的产品跟火锅关联起来；男人喜欢足球，把你的产品跟足球关联起来；广告就是广告，不是艺术。

在信息碎片化时代，趴客植物饮料让消费者就看到碎片化的场景：无论你从何时看广告，只要看到一个片段，都能给你一次精准的消费场景提示。

打破了常规，小饮料也造势，造热销感。

趴客品牌资料所有场景都体现了热销感的映射。 热销氛围的制造，就是为了暗示大众对产品的使用认知，大多数消费者都是“随大流”的。通常情况下，多数人的意见往往是对的，服从多数，一般是不错的。大多数消费者看广告时是不想分析，不想独立思考的。从众也是人这个种族进化而来的天性。画面的热销感会制造出原来这个的产品这么多人在用了的错觉，减少消费者对陌生小品牌的顾虑，打消了不安全感，用经济学的角度来解释就是提高了消费者对品牌的保障价值，降低了企业和顾客之间的交易费用。

趴客植物饮料基于记忆原理的算法，强化定位广告传播效果，让消费者动起来！

加强对消费者生理需求的刺激强度！人要满足生理需求是出于本能。当生理上的刺激加强，会引起人的紧张感，直至你感到需求得到满足。 随着市场竞争的加剧，消费者在把注意力指向某种商品时，经常会受到其他消费刺激的干扰，造成注意分散。这就需要品牌主选择更为单纯的传播环境来投放广告。 东莞市尚慈生物医药科技有限公司创始人之一谢署先生指出，趴客植物饮料的面世，是基于公司研发团队的努力成果，并专为年轻群体欢聚饮酒的必备饮料而设，同时更是市场上解酒饮料年轻化使用的典范产品代表！