创业路上披荆斩棘 请看IT人筑梦“茶书院三部曲”

楚天都市报记者陈希 实习生黄玉妮

激情四溢卖茶叶，却输得一塌糊涂；精心打理茶书院，正值顺风顺水，场地被房东收回……

“创业路上总会冒出很多坑，逃避不如面对，我们开始规划创业3.0。”作为80后“IT女”，易兰商海冲浪多年，已学会平静地看待波折。

昨日，她和创业伙伴金帝子、陈刚，与记者分享了六年来的欢笑与泪水。个中得与失，值得创业者们借鉴。

三百万推广打了水漂

2013年，易兰揣着职场十年的积累踏上创业路。因爱喝茶，她和丈夫代理了福建某品牌茶的线上运营权，在张之洞路开了间茶铺，也在淘宝天猫开店。

很快他们发现，养团队、砸钱换流量，简直是无底洞。“老公在福建发货，我开货车拖着孩子到武汉郊区的货场收货；双11、双12，不仅大量囤货，还得没日没夜包装货品……”易兰说。

仅3年，易兰花了300万元做推广，但收效甚微。2016年初清完库存，亏了几百万。此刻，好友金帝子和陈刚从IT公司辞职，易兰大吐苦水，想打消好友创业念头。金帝子来了一句，“你所拥有的这些经验，将回报给你丰盛的未来。”

于是，“夫妻档”变成“三人行”。他们走访全国知名茶文化项目，深刻感受到一种趋势悄然来临——茶饮年轻化、时尚化、个性化。“筑梦茶书院”，三人一拍即合。

一杯茶构建社交场景

茶书院，不是简单地卖茶叶。而是以一杯茶为媒，构建社交平台，书籍、茶点、文创产品和传统文化课堂应有尽有。

2016年5月，130平方米的“凡了茶书院”落子中南路一家书店内。尽管申请到了创业贷款，但他们没有重金做推广，而是扎实做好产品与服务。靠一杯茶的体验，在朋友圈口口相传。店内四季鸟语花香，根据节气精选的养生茶，再搭配中式茶点、精美书籍，让人感受恬静从容。

易兰说，“我们弃守为攻，将茶文化课堂，带到社区单位进行分享。”

“从布景到产品展示，从讲课内容到语速，从互动节目到礼品赠送，每个细节都精益求精。”金帝子补充道。

有句话流行甚广——别和好友开公司。陈刚并不认同：“我们经常争执，但会互相包容。我们不仅仅是合伙人，更是精神搭档。”

除掉装修，短短三个月，收支实现平衡。

期待尽快找到新舞台

“市场唯一不变的法则就是市场永远在变。”三人几乎每晚都进行头脑风暴。“琴棋书画诗酒茶”各类艺塾、生活手工课堂，接连登场。

200场文化沙龙，更让人叹为观止。有位“凡粉”留言说：“来这里，想让我的脚步等等我的灵魂。”

16个月精心打理，回本了！哪知“房东”书店因整体装修，于今年年初关门。“凡了茶书院”得重新选址！

“卷闸门拉下的那一刻，有的会员唏嘘不已。这样的坎，真没料到。”停顿片刻，易兰说，“书店作为文化项目也不容易，希望达成‘和解’。”

半年来，三人带领团队充电学习，同时为选址奔波。“本来想去一个景区，但租金太高，只得舍弃。”

“茶书院这个方向不会改变。产品、活动等等，我们已建起标准体系，可以复制，相信市场和资本会接受。当务之急是尽快找到新的舞台。”陈刚坚定地说。

创业专家点评

会说话的产品和绝妙的体验才能留住顾客，创业初期要懂得风险控制及时踩刹车，注重复盘学习及自省。同时，感恩每一个陪伴你创业的人，保持一颗好奇心以及团队协作能力，好搭档或许比资本更重要。