【高端访谈】 森鹰窗业董事长边书平： 强化战略落地 夯实节能铝包木窗领域领先地位

本报记者 宋维东

森鹰窗业于9月26日正式登陆创业板。森鹰窗业董事长边书平日前接受中国证券报记者专访时表示，窗行业是一个慢行业，保持耐心和专注十分重要。公司通过多年的努力打磨产品、树立品牌，一路由北向南突破地域限制和消费理念差异，不断做大、做深、做强窗产业。面对窗行业典型的“大市场、小公司”行业特点和绿色低碳发展大趋势，公司将进一步强化“一核两极、北固南拓”战略落地，进一步夯实公司在节能铝包木窗领域的领先地位。

 

打造领军品牌

 

森鹰窗业在节能铝包木窗领域深耕多年，拥有较为完整的定制化生产线、 完善的营销网络及服务体系。

1998年，森鹰窗业率先将德系铝包木窗系统和工艺引入国内，并根据其结构命名为“铝包木窗”。2012年，公司研发了国内第一款（传热系数Uw值≤0.8）被动窗（可满足被动式建筑性能要求的配套用窗）。2013年，森鹰窗业研发了传热系数达到0.6的被动窗；公司在2015年又研发了中国第一款被动式幕墙。此后，森鹰窗业于2020年引入GFRP型材研发了新一代节能铝包木窗；在2021年进一步进行框体研发，实现了超大视野、不变形的Slim纤木系列产品生产。

“公司将领先的平台技术、关键技术与市场需求深度结合，融合成综合能力，我们称之为技术平台厚度。”边书平表示，每一个领跑行业的重大创新都成为公司发展的新引擎。公司在实现自身发展的同时，也推动了行业进步。

2020年，森鹰窗业被黑龙江省工信厅评为“黑龙江省专精特新中小企业”，2021年被评为第一批“黑龙江省制造业‘隐形冠军’企业”。

目前，森鹰窗业在哈尔滨、南京建有生产基地。经过多年积累和市场拓展，森鹰窗业销售区域也已从最初的东北地区拓展到全国多数省份，公司铝包木窗的生产规模和市场销量连续多年排名第一。

“多年来，公司以节能为基调，坚持高端品牌定位，产品设计遵循国际化、精细化及高配置、高价位原则。”边书平表示，公司早在成立之初就着手建立高端供应链体系，不断优化和升级产品主材，通过全球化采购引进各国先进的生产线和门窗信息化系统，成为众多欧洲供应商的首个中国客户。

“公司建立了稳定的全球供应链系统，具有显著的产业链协同优势，保障了节能铝包木窗规模化生产，也使得公司综合竞争力不断提升，市场地位更加稳固。”边书平说。

 

“一核两极”与“北固南拓”

 

边书平表示，当前，窗行业呈现典型的“大行业、小公司”格局。这个行业市场巨大，但市场参与者以中小企业为主，头部企业总市场占有率低，并且具有系统生产制造能力的厂家不多。但从总的发展趋势看，未来窗品牌市场集中度和市场占有率有望大幅提升。

从主流产品方面看，我国塑钢窗基本已经退出中高端市场，铝合金系统窗是目前应用最广泛的产品，而铝包木门窗是高端门窗市场的代表品类。伴随消费升级趋势和强制性标准的提高，我国木窗市场仍有较大空间。

“整个节能窗的市场规模由增量市场和存量市场构成。”边书平说。其中，增量市场主要伴随房地产开发企业竣工和销售所创造，即公司的大宗业务渠道；存量市场主要由二次装修和旧房改造升级带来，即公司的经销商业务渠道。

此外，保温、气密性绝佳的门窗系统是被动房的关键。被动房又是当前建筑市场领域重点发展方向之一。这一领域有着巨大的市场空间。

边书平表示，面对行业新的发展趋势，公司确定了“一核两极、北固南拓”发展战略。“一核”即聚焦建筑节能核心赛道；“两极”对应公司“极限降耗、极美生活”理念，分别指公司的大宗业务、零售业务。“北固南拓”为公司的“营销+产业布局”策略。

在边书平看来，大宗提供了规模和业务高度，零售提供了更好的现金流和业务宽度。终端消费者对品牌的认可，或可会转化为房地产商选择门窗品牌的动力；而一个安装品牌门窗的地产项目也可迅速培养家庭用户，将其转化为二次消费的终端客户。

“当前，我国房地产市场需求改善性特征更加明显，改善需求成为最重要的驱动力之一。”边书平表示，在消费升级趋势推动下，中高端节能窗成为定制家居建材行业最后一块具有较高壁垒的细分赛道。高端房产配高端门窗，形成差异化发展模式，是促使地产公司加大与中高端门窗品牌合作的驱动力。

对于“北固南拓”的理解，边书平表示，在大宗业务方面，华北、东北、华东、西北地区是公司营收主要地区。伴随未来京津冀协同发展进一步深入，公司将保持在北部供暖区域的领先优势。

此外，公司在由北向南拓展过程中，首先看重的是经济发达的华东市场，并在南京投资建厂。目前，华东地区已经成为森鹰窗业零售第一大区域，华东、华中市场占比不断提高。“下一步，森鹰窗业将进一步向华南和西南地区大力拓展，并针对华南、西南地区专门开发了新生代铝包木窗，这种产品拥有更宽阔的视野，既节能又可防蛀防虫。”边书平说。

 

加大节能产品布局

 

“目前，我国城镇化进程仍在深入推进，既有每年巨大的增量建筑市场，也有大量的高能耗存量建筑需要改造。在‘双碳’目标背景下，建筑建材绿色化、节能化、低碳化已成为必然趋势。”边书平表示，当前，节能铝包木窗行业已经迎来了良好的发展机遇。公司将通过提供定制化服务，在极力节能降耗的同时，更好地满足客户个性化需求。”

此次，森鹰窗业登陆创业板，募投项目就包括哈尔滨年产15万平方米定制节能木窗建设项目和南京年产25万平方米定制节能木窗项目。

边书平表示，上述募投项目将实现高品质定制节能铝包木窗规模化扩产，进一步完善生产布局，大幅增加优质产品市场供给，提高产品生产和订单交付能力，满足下游用户市场需求，大幅提升公司收入规模和盈利能力。

“公司也将借助募投项目，在技术研发、产品质量、成本控制、渠道建设、品牌效应等层面持续构筑并保持竞争优势，将公司打造成节能铝包木窗行业领先企业。”边书平说。